Comment vendre une voiture en l’état ? Pour assurer une vente rapide, vous devrez rassembler les documents nécessaires, fixer un prix demandé, annoncer votre voiture et négocier avec des acheteurs potentiels.
Transformez votre voiture en espèces avec un minimum de tracas en la fixant stratégiquement, en la faisant connaître sur le bon site et en triant les acheteurs sérieux des acheteurs de pneus.
Voici comment éliminer le stress et maximiser l’argent lorsque vous vendez votre voiture en privé, plutôt que de l’échanger avec un concessionnaire.
Sommaire
Comment vendre une voiture en l’état ?
Rassemblez vos papiers
Recherchez les éléments suivants et effectuez ces tâches avant de mettre votre voiture en vente :
Le titre de votre voiture. C’est aussi ce qu’on appelle le slip rose; il vous donne le droit légal de comment vendre une voiture en l’état d’occasion. Mais ne le signez pas encore.
Vérifiez auprès de votre prêteur. Si vous devez encore de l’argent sur le prêt de votre véhicule, appelez le prêteur pour savoir comment organiser la vente.
Visitez le DMV en ligne. Vérifiez auprès du département des véhicules à moteur de votre état pour voir quels documents sont nécessaires pour transférer la propriété. De nombreux formulaires, comme un acte de vente, peuvent être téléchargés et imprimés. Découvrez également si les plaques d’immatriculation accompagnent la voiture après sa vente.
Fixez un prix demandé
Vous voulez que votre voiture se démarque de toutes les autres voitures d’occasion à vendre par propriétaire près de chez vous. Vous devez donc d’abord estimer la valeur de votre voiture afin de pouvoir fixer un « prix demandé » attractif pour votre voiture d’occasion.
Recherchez la valeur de votre voiture sur Edmunds ou Kelley Blue Book et vérifiez le prix de voitures similaires dans les annonces locales. Fixez votre prix légèrement au-dessus de la valeur marchande actuelle, mais toujours dans la fourchette d’une bonne affaire. Ainsi, si le guide des prix indique que votre voiture vaut 4 200 $, vous pouvez fixer le prix à 4 750 $. Cela vous laisse une marge de négociation.
Pour les voitures dont le prix est inférieur à environ 10 000 $, veillez à ne pas dépasser les 1 000 $ les plus proches. Ainsi, comment vendre une voiture en l’état pour une voiture d’une valeur de 4 200 $, ce serait une erreur de l’inscrire à 5 100 $.
De nombreuses personnes fixeront les limites des moteurs de recherche à, disons, 5 000 $, de sorte qu’elles ne verront jamais votre annonce. De plus, il existe une différence psychologique entre 4 900 $ et 5 100 $ qui pourrait rebuter certains acheteurs.
Donnez de l’attrait à votre voiture
La meilleure façon de vendre votre voiture est de lui donner un attrait particulier. Lorsqu’un acheteur se présente pour voir votre comment vendre une voiture en l’état, vous voulez qu’il jette un coup d’œil et dise : « C’est superbe ! »
Vous n’avez pas à réparer toutes les petites bosses et égratignures, mais lavez et passez l’aspirateur dans la voiture et enlevez tous les déchets accumulés au fil des ans. Lui donner un détail professionnel est bon pour les voitures d’occasion plus récentes et plus chères. Mais plus le prix est élevé, plus il faudra de temps pour vendre la voiture, et l’éclat des détails s’estompera après quelques semaines.
Portez une attention particulière à tous les détails qu’un acheteur potentiel verra lorsqu’il s’approche de la voiture, ouvre la porte et se glisse dans le siège du conducteur. Vous voulez que cet impact positif se poursuive alors qu’elle est assise dans la voiture et, espérons-le, imaginez-la comme la sienne.
Créez des annonces qui vendent
De bonnes photos – et beaucoup d’entre elles – renforceront la confiance dans l’esprit de l’acheteur et permettront à votre voiture de se démarquer des autres voitures d’occasion à vendre par le propriétaire.
Photographiez votre voiture garée dans un endroit agréable juste après le coucher du soleil pour le meilleur éclairage. Déplacez-vous dans la voiture en prenant des photos sous différents angles. À l’intérieur, prenez une photo du siège conducteur, de la banquette arrière et du coffre.
Les vendeurs expérimentés incluent également des photos du compteur kilométrique (pour montrer le kilométrage actuel), des pneus (pour montrer la profondeur de la bande de roulement) et du moteur.
Il existe de nombreux endroits pour publier une annonce de voitures d’occasion à vendre par propriétaire et chacun s’adresse à un public légèrement différent :
LebonCoin : C’est gratuit et c’est partout. Mais attention aux escrocs.
EBay Motors : Vous pouvez comment vendre une voiture en l’état aux enchères ou acheter une annonce bon marché.
Sites spécialisés : Si vous comment vendre une voiture en l’état rare, recherchez des sites de collectionneurs ou de clubs.
La plupart des annonces vous invitent à ajouter les informations de base sur votre voiture d’occasion, telles que l’année, la marque, le modèle, le kilométrage et le prix. Donc, dans le corps de l’annonce, ne répétez pas ces détails.
Au lieu de cela, fournissez des informations supplémentaires telles que des options, des modules complémentaires et des détails spéciaux sur la voiture qui ne sont pas évidents, tels que « titre propre » ou « juste passé le smog ». Évitez les phrases en conserve telles que « AC souffle froid ! » ou « miles routiers uniquement ! »
Filtrez soigneusement les appelants
Lorsque vous comment vendre une voiture en l’état d’occasion, que ce soit sur Craigslist ou AutoTrader, vous pouvez économiser du temps et des maux de tête en filtrant les appelants avant de commencer à interagir avec eux. Envisagez de créer un compte de messagerie distinct et d’obtenir un numéro de téléphone Google Voice gratuit à utiliser uniquement pour vendre une voiture en privé.
Si vous avez indiqué un prix bas pour une voiture populaire, vous pouvez vous attendre à de nombreux appels téléphoniques. Mais laissez les appels aller à la messagerie vocale et passez-les en revue avant de décider quel appelant contacter.
Soyez attentif aux acheteurs qui semblent appeler plusieurs annonces. Ils essaient probablement de « retourner » des voitures d’occasion – en les achetant à bas prix et en les revendant ensuite à profit. Souvent, ils lancent un prix bas ou essaient de vous faire négocier avant même de voir la voiture.
Lorsque vous obtenez un acheteur qui semble légitime, rappelez-le et soyez prêt à revoir les bases de la voiture : année, marque, modèle, kilométrage et état. En discutant avec eux, vous pouvez généralement savoir s’ils envisagent sérieusement d’acheter votre voiture.
Configurer un essai routier
Organisez un endroit sûr pour les rencontrer et montrez-leur votre voiture d’occasion. Cela peut être dans un centre commercial ou un café local. Si possible, emmenez un ami avec vous. Certaines villes mettent en place des lieux sûrs pour que les acheteurs et les vendeurs se rencontrent.
Laissez-les tester la voiture, mais suivez-les, car ils ne connaîtront probablement pas la région et auront besoin d’indications. Lors de l’essai routier, évitez l’impulsion de leur « vendre » votre voiture d’occasion – au lieu de cela, répondez simplement à l’une de leurs questions.
Si l’acheteur veut faire inspecter la voiture par un mécanicien, il doit payer pour l’inspection. S’ils reviennent avec une longue liste de problèmes, vous devrez peut-être baisser votre prix. Mais n’abordez que les problèmes nécessitant une attention immédiate, pas à chaque dernière chose sur la liste.
Conclure l’affaire
Comment vendre une voiture en l’état ? Après l’essai routier, l’acheteur potentiel commencera, espérons-le, à négocier pour acheter votre voiture d’occasion. Laissez l’acheteur faire l’offre d’ouverture. Par exemple, s’il demande : « Quel est votre meilleur prix ? » vous pouvez répondre : « Eh bien, je pense que mon prix demandé est juste. Mais vous pouvez me faire une offre.
Négociez lentement et répétez les chiffres pour vous assurer qu’il n’y a pas de malentendu. Avant d’accepter un accord, assurez-vous que l’acheteur est prêt à payer en espèces ou par chèque de banque. Si vous devez encore de l’argent sur le prêt, vous devrez peut-être conclure l’affaire auprès de votre banque.
Dans la plupart des cas, vous signerez et daterez le titre et donnerez à l’acheteur un acte de vente. Dans de nombreux États, vous devrez également remplir un formulaire de « décharge de responsabilité » pour prouver que vous ne possédez plus la voiture.
Une fois que vous avez terminé ces étapes, il ne vous reste plus qu’à annuler votre police d’assurance automobile et peut-être à commencer à acheter une nouvelle voiture.
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